Hoe Pon Equipment binnen drie maanden 7 'onvindbare' topmonteurs wist te werven

Weer in contact met de doelgroep

Het gaat heel goed met Pon Equipment, de exclusieve dealer van Caterpillar in Nederland. Zó goed dat de organisatie alle zeilen bij moet zetten om de groeiende onderhoudsvraag aan te kunnen. Het kunnen beschikken over de juiste monteurs met de juiste ervaring bleek steeds vaker de bottleneck. Zeker nu zelfs gespecialiseerde werving-en selectiebureau steeds vaker ‘nee’ moesten verkopen op de extreem krappe arbeidsmarkt.

Tijd voor een nieuwe aanpak. Jobsrepublic werd ingeschakeld om de arbeidsmarkt op een nieuwe manier te bewerken. Met behulp van de Hyper Targeting aanpak van Jobsrepublic werd een heel nieuw deel van de doelgroep bereikt en verleid tot solliciteren. De instroom was zelfs zo groot dat de campagne een paar keer ‘on hold’ moest worden gezet om de toestroom van kandidaten op de juiste manier te kunnen verwerken.

Hyper Targeting, verleiding en een onweerstaanbaar conversiedoel

Jobsrepublic ontwierp een Hyper Targeting campagne met meerdere doelgroepgerichte campagnepagina’s voor opbouwmonteurs in Almere en servicemonteurs op alle vijf landelijke vestigingslocaties, ieder met een specifiek beeld en tekst.

Maar met alleen een verleidende campagne waren we er nog niet. De conversie bleek namelijk de grootste uitdaging. Het maken van een cv of het opstellen van een sollicitatiebrief is zo mogelijk de grootste kwelling die je deze doelgroep aan kan doen. Deze doelgroep komt eigenlijk altijd via-via in een andere baan terecht en is daardoor enorm honkvast. Daarom werd er wat anders bedacht. Op de lokaties van PON werd een inloopavond georganiseerd waar geinteresseerde kandidaten kennis konden maken met het bedrijf en vooral met de machines. Een groot succes, want voor de doelgroep bleek het aanbod om een avond lang met de droommachines van Caterpillar aan de slag te gaan, onweerstaanbaar.

Het geheim van de succesvolle campagne

Met gestructureerde sessies en interviews werd uitgevraagd wat de doelgroep beweegt en hoe deze schaarse kandidaten in verleiding kunnen worden gebracht. Wat moet je doen en wat moet je juist laten? Op al dit soort vragen werd een antwoord gevonden. Zo konden we een aanbod samenstellen dat de doelgroep raakte, verleidde en in beweging bracht. Met een geslaagde missie als resultaat.